Pronóstico de ventas para empresas inmobiliarias 

1. ¿Qué son? 

Los modelos de pronóstico de ventas se consideran herramientas de planificación y los gerentes de presupuestos los utilizan para recopilar los impulsores de ventas que generan los pronósticos.  

2. ¿Cómo funciona? 

Algunas de las funciones principales de este tipo de formulario de entrada son: 

• Utiliza drivers para calcular automáticamente el pronóstico (o presupuesto) en los meses que se ven en las columnas.  
• Estos datos de impulso incluyen:
  • Unidades disponibles
  • Area promedio de la propiedad 
  • Precio promedio por metro cuadrado (o pie cuadrado) 
  • Velocidad promedio mensual (ventas unitarias) y mes de inicio (de ventas)  

 En el siguiente ejemplo, el formulario utiliza una configuración que enumera los proyectos inmobiliarios en las filas.  

3. ¿Cuál es su propósito?  

• Qué las empresas inmobiliarias utilicen modelos de pronóstico de ventas para permitir que los usuarios ingresen y actualicen de forma rápida y segura las cifras de ventas. 
• Para que las empresas tengan el mejor inventario unitario y la mejor estimación de ingresos posible.  
• Que se use como parte de las buenas prácticas de negocio en los departamentos de análisis y planificación financiera y de ventas (FP&A). 
• Mejorar sus estrategias relacionadas con la financiación y los proyectos inmobiliarios. 
• Reducir las posibilidades de que los gerentes tomen decisiones desinformadas que, en última instancia, pueden afectar los ingresos. y rentabilidad. 

4. ¿Quién usa este tipo de formulario de entrada? 

Los usuarios típicos de este tipo de formulario de entrada son:  

• Directores financieros 
• Planificadores de proyectos 
• Gerentes de ventas regionales,  
• Gerentes de presupuesto 
• Agentes 

5. ¿Qué otros informes que se utilizan a menudo junto con modelos de pronóstico de ventas de bienes raíces? 

Los departamentos de análisis y planificación financiera y de ventas progresivas (FP&A) a veces utilizan varios modelos diferentes de pronóstico de ventas de bienes raíces, como:  

• Informes de ventas 
• Tableros de control de ventas 
• Informes de inventario de bienes raíces 
• Estados financieros 
• Modelos de presupuesto anual 
• Pronósticos corporativos y otras herramientas de administración y control. 

6. ¿De dónde proceden los datos para el análisis? 

Los datos reales (transacciones históricas) generalmente provienen de sistemas de planificación de recursos empresariales (ERP) como:  

• Microsoft Dynamics 365 (D365) Finance 
• Microsoft Dynamics 365 Business Central (D365 BC) 
• Microsoft Dynamics AX 
• Microsoft Dynamics NAV 
• Microsoft Dynamics GP 
• Microsoft Dynamics SL 
• Sage Intacct
• Sage 100 
• Sage 300 
• Sage 500 
• Sage X3 
• SAP Business One 
• SAP ByDesign 
• Acumatica 
• Netsuite y otros

En los análisis en los que se utilizan presupuestos o previsiones, los datos de planificación suelen originarse en modelos internos de hojas de cálculo de Excel o en soluciones profesionales de gestión del rendimiento empresarial (CPM / EPM). 

7. ¿Qué herramientas se utilizan normalmente para la generación de informes, la planificación y los dashboards? 

Ejemplos de software empresarial utilizado con los datos y ERPs mencionados anteriormente son: 

• Escritores de informes ERP nativos y herramientas de consulta 
• Hojas de cálculo por ejemplo, Microsoft Excel. 
• Herramientas de Gestión del Desempeño Corporativo (CPM) por ejemplo, Solver. 
• Paneles por ejemplo, Microsoft Power BI y Tableau. 

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